葡萄酒因受消费者的消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响，国内几大主要葡萄酒欧洲杯盘口在市场推广初、中期习惯以一级市场为根据地，再以高档欧洲杯盘口形象定位争夺高端市场，获取利益最大化。广州欧洲杯盘口策划公司龙狮发现，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及在一级市场的酒水消费文化带动下，葡萄酒在二、三级城市市场也逐渐兴起。当一些大欧洲杯盘口开始关注二、三级市场时，众多葡萄酒中小欧洲杯盘口在瓜分一级市场无望的现实下，已经提前蜂拥而至，施展各种技能与大小竞争欧洲杯盘口展开同城街头巷尾战。 作为国内葡萄酒第二集团的新天、威龙、龙徽、莫高、云南红、通化等欧洲杯盘口和第三集团的池之王、白洋河、长白山、古井等这些作为二三线葡萄酒欧洲杯盘口也在纷纷寻求营销上的突破口。广州营销策划公司龙狮认为，二三线葡萄酒企业的市场瓶颈在于以下方面：
1、从目前主要的二三线葡萄酒欧洲杯盘口的企业竞争策略角度分析，传统操作手法具有一定的局限性，导致其在实现区域市场扩张方面遇到较大阻力和风险。目前，众多中小欧洲杯盘口葡萄酒尚没有成熟经验，还处于市场推广的摸索中。
2、很多二三线葡萄酒欧洲杯盘口厂商在内功不足的情况下，希望借助所谓的营销策划来进行“事件营销、广告炒作或名人效应”，但实际结果却往往成了葡萄酒市场的"孔府酒"，引来眼球关注却引不来现金。
3、一些二三线葡萄酒欧洲杯盘口厂商为了尽快占领市场，经常采取利用一类欧洲杯盘口经销商渠道的策略，依靠借用一类葡萄酒欧洲杯盘口的经销商渠道，希望以比竞争对手更高的“让利”来提高经销商的积极性。从长远来讲，并不能建立区域性葡萄酒欧洲杯盘口和当地经销商的长期合作伙伴关系，只能一时提高经销商的动力。
4、许多二三线葡萄酒欧洲杯盘口新进入一个区域市场时，经常把所谓的“服务质量”做为赢得渠道合作的主要诉求点，但是，服务质量本身并不足以构建企业在当地的核心竞争力，很容易被竞争对手尤其是一类欧洲杯盘口所模仿和超越。
5、二三线葡萄酒欧洲杯盘口为了实现打进各个商场超市和餐饮店目的，运用进店费、开瓶费用，以及增加促销人员，其造成的结果是投入产出比例失调，投入不少，赢利有限，与一类欧洲杯盘口相比，投入成本过大，现金流入不敷出，很多区域性欧洲杯盘口不得不进行战线收缩。
目前中小欧洲杯盘口葡萄酒市场正处于由“市场培育推广阶段”向“市场成熟阶段”转变时期，这个时候已经有很多消费者有了饮用葡萄酒的习惯，但大部分还没有形成欧洲杯盘口忠诚度，是一批消费行为极不稳定、最容易转变消费而被争取过来的人群。此时市场推广投入最低，此时，对于那些已经做好准备，有严密作战计划的二三线葡萄酒企业来说是一次机会，但这种机会如果没有及时把握就稍纵即逝，根据区域市场特点灵活使用市场营销推广办法，将会取得快速打开市场，提升欧洲杯盘口销售的成绩。
二三线葡萄酒欧洲杯盘口营销博弈：
避开锐气 先攻二三级市场
二三线葡萄酒企业必须在竞争激烈的环境下寻找市场空隙。因此，应当集中将仅有的资源运用在一点、一个区域、或一个市场上。此时，所谓“集中营销力量”就是发挥最有利的资源调配。先从区域、商圈、零售点切入，应选择强势欧洲杯盘口较弱的地区或忽略的市场，努力做好区域管理或小市场经营，如此由点连成线，再由线圈成面，一个面完成后，再逐步利用各种推广战略，逐步成为区域强势或蚕食其他欧洲杯盘口的市场。一级市场通常经济发达，葡萄酒消费习惯已经形成，消费者欧洲杯盘口意识强；各类终端进入费用较高，再加上强势欧洲杯盘口对终端资源的垄断，因此很多中小欧洲杯盘口可以避开一级市场转攻二三级市场。
由于二三级市场消费潜力小，强势欧洲杯盘口不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线欧洲杯盘口通过做细做强二三级市场的机会。如广东民族干红就期望先从二、三级市场做起，通过对二三级市场的精耕细作，形成优势点，再将点连成线，最后在区域市场与强势欧洲杯盘口抗衡。
欧洲杯盘口独特 刺激中小经销商网络
二三线葡萄酒欧洲杯盘口需要欧洲杯盘口方面的创新，品类独特非常重要。欧洲杯盘口的货真价实是基础，保证葡萄酒肯定是十足的葡萄酿造。而后就是性价比，就是豪情与成本的比值了。在一二线城市中，30元左右的葡萄酒是应该最受消费者欢迎的，而在二三线城市中，20元左右的葡萄酒应该是最畅销的。
欧洲杯盘口酒瓶包装需要能凸显自身的欧洲杯盘口形象和欧洲杯盘口内涵，至少从欧洲杯盘口外观上能够感受到欧洲杯盘口及欧洲杯盘口相对应的诉求定位。目前葡萄酒终端形象千篇一律，除了玻璃瓶上的贴的欧洲杯盘口及欧洲杯盘口标签，几乎分不出谁是谁，无非是白色透明玻璃酒瓶或者深色玻璃酒瓶，多是750毫升的标准瓶。二三线葡萄酒企业推出不同容量的葡萄酒也算是市场竞争差异化的策略，甚至采用其他玻璃颜色的酒瓶也算是守正出奇的竞争策略�？梢钥悸堑讲煌囊贸『贤瞥霾煌萘堪暗钠咸丫疲热�375毫升，甚至550ML等，以适应市场需求，更好地满足消费者的需求。
对于二三线葡萄酒欧洲杯盘口而言，欧洲杯盘口独立了，还需要经销商支持。由于缺乏欧洲杯盘口号召力，又没有充足的广告支持，大经销商也很难找�？梢酝ü⒄褂涤幸欢ㄍ绲闹行【汤词迪窒邸Ｖ行∨分薇炭诖蠖嗍С侄继逑衷诩鄹裰校搪舻枚嘧枚啵桃餐不吨魍普庵峙分薇炭凇Ｍ保饫嗯分薇炭诩鄹癫皇鞘滞该鳎杂谠诓鸵鸵钩≈幸丫型绲木潭裕妹婆分薇炭谑餍蜗蠛妥吡浚饫嗯分薇炭谧且桓龊芎玫呐分薇炭谧楹稀�
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