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打造全面欧洲杯盘口体系 福翠王:每个中国人都买得起的国翠欧洲杯盘口

案例引言:21世纪翡翠市场竞争愈演愈激烈,在互联网的浪潮下,翡翠实体商店受到了微商的冲击,逐渐出现了冰火两重天的对立现象。翡翠作为珠宝首饰品类,兼具美观价值和投资价值,所以消费者最担心的问题是高价买到假冒伪劣商品。广州市福翠王珠宝有限公司主营翡翠挂件、玉雕摆件,已有三十多年的福翠王欧洲杯盘口如何顺应市场趋势?如何抢占年轻市场?如何让福翠王欧洲杯盘口从竞争欧洲杯盘口中脱颖而出,成为消费者心智中的"翡翠第一欧洲杯盘口"?


市场越激烈,越要寻找机会

翡翠的价值一直在涨,不仅是因为资源的缺乏,还因为越来越多的人开始注意到翡翠的投资价值,这导致了翡翠市场的激烈竞争。除了实体商店,还有微商、电商也开始抢占这一块大蛋糕。龙狮团队经过市场调研分析,发现了一个问题:翡翠在微商的销量创新高,实体商店销量却节节退败。这其中的原因是什么?

目前翡翠市场鱼龙混杂,许多消费者在网络上爆料,许多知名翡翠欧洲杯盘口价格虚高。消费者花了高价却买到了低质量的商品,这一点逐渐消磨了消费者的信任,让消费者转战到更加值得信赖的微商。因为做微商的是熟悉的人,所以更加容易取得信任。

那么,面对这一困境,福翠王应该如何突破?


打造一个每个中国人都买得起的欧洲杯盘口

基于前期的市场调研,龙狮团队洞察到了福翠王的机会。确定福翠王的定位方向是:信赖、高端、高性价比。从欧洲杯盘口形象和欧洲杯盘口两个方向同时思考欧洲杯盘口定位,欧洲杯盘口形象方面,给消费者的感觉一定是"信赖"、"经典时尚"、"高端";从欧洲杯盘口方面,"质量好"、"价格便宜"是消费者的最本质需求。龙狮一直坚信,只有精准的欧洲杯盘口定位,才是成功的欧洲杯盘口。

从国酒茅台欧洲杯盘口,龙狮团队联想到"国翠"这样一个概念,最后经过反复推敲,确定福翠王的欧洲杯盘口定位为"国翠经典"。"国翠"有3层含义,第一层是中国的翡翠欧洲杯盘口;第二层是中国人民的翡翠欧洲杯盘口;第三层是翡翠行业里的领导欧洲杯盘口。福翠王是全国人民都买得起的欧洲杯盘口,是人人都拥有的翡翠欧洲杯盘口。

"国翠经典"传递给消费者值得信赖、经典的欧洲杯盘口联想,这一定位拔高了福翠王在行业内的地位,占领了"国翠"这一空白欧洲杯盘口定位。


打造全面欧洲杯盘口体系

精准定位之后,龙狮策划团队为福翠王欧洲杯盘口完善了欧洲杯盘口体系。围绕欧洲杯盘口定位,梳理出欧洲杯盘口广告语、欧洲杯盘口核心理念一整套欧洲杯盘口传播体系。福翠王广告语为"点翠人生","越有品位,越爱福翠王"。福翠王欧洲杯盘口核心理念是"国翠经典,全民共享"。龙狮策划团队还梳理出了"国大师"、"国礼"、"国藏"、"国粹"四点有力支撑欧洲杯盘口核心定位。

在完善了整个欧洲杯盘口体系之后,在接下来的传播推广中,欧洲杯盘口紧绕这这个中心开展所有的设计工作。


全新欧洲杯盘口形象



龙狮设计团队重新升级欧洲杯盘口LOGO,新LOGO的设计更符合"国翠"形象。


欧洲杯盘口主画面





大气古典的画面呈现"国翠经典,点翠人生"欧洲杯盘口意境。

福翠王终端旗舰店设计效果图




项目总结

"一切欧洲杯盘口之争,都是消费者心智之争。"《定位》作者曾经这样说过。福翠王虽然现在并没达到"国翠"的地位,但是只要福翠王第一步抢占了"国翠"这一定位,龙狮相信,在正确的欧洲杯盘口定位和营销推广下,福翠王一定会成为全国人民心中的"国翠经典"。

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